soft skills online training provider

VALUE SELLING TRAINING

Pelatihan mengenai value selling ini sangat efektif dalam memberikan peserta alat dan teknik untuk menjual dengan harga premium sembari meyakinkan pelanggan bahwa mereka mendapatkan nilai yang luar biasa. Pelatihan Penjualan Berbasis Nilai adalah sales training yang dirancang untuk mengubah tim penjualan Anda menjadi ahli penjualan nilai; menggunakan kerangka kerja penjualan value yang terbukti menekankan pemahaman dan penyelarasan dengan kebutuhan dan nilai pelanggan. Peserta akan belajar cara mengartikulasikan nilai produk atau layanan Anda dengan cara yang sangat resonan dengan prospek, memastikan pendekatan penjualan dan pengingkatan close deals Anda seefektif mungkin.

VALUE BASED SELLING

UNTUK KORPORAT

Di pasar yang kompetitif saat ini, korporat harus membedakan diri mereka tidak hanya melalui produk yang ditawarkan tetapi juga melalui pendekatan penjualan mereka. Penjualan Berbasis Nilai untuk Korporat melengkapi tim penjualan dengan strategi untuk memahami kebutuhan unik setiap prospek, menyelaraskan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk tantangan spesifik mereka. Melalui contoh nyata penjualan berbasis nilai, tim penjualan Anda akan belajar cara meningkatkan pitch penjualan mereka, membuatnya lebih dari hanya sekedar transaksi, tetapi pertukaran berharga yang menguntungkan kedua belah pihak. Pelatihan ini disesuaikan untuk membantu tim penjualan korporat fokus pada penciptaan nilai nyata, membina hubungan pelanggan jangka panjang, close deals dan mendorong pertumbuhan berkelanjutan.

VALUE BASED SELLING

Untuk Individu

Untuk profesional penjualan individu yang ingin unggul dalam karir mereka, program Penjualan Nilai untuk Individu kami adalah perubahan permainan. Kursus ini menggali prinsip-prinsip penjualan berbasis nilai, mengajarkan Anda cara memposisikan nilai produk atau layanan Anda secara efektif. Anda akan belajar cara melakukan percakapan mendalam dengan prospek, mengajukan pertanyaan terbuka yang mengungkap kebutuhan sebenarnya dari pelanggan, dan mengintegrasikan kerangka kerja penjualan nilai ke dalam proses penjualan Anda. Di akhir pelatihan ini, Anda akan dilengkapi dengan kemampuan untuk membuat pitch penjualan yang meyakinkan yang menyoroti bagaimana produk atau layanan Anda dapat secara unik memenuhi kebutuhan prospek Anda, membedakan Anda di bidang penjualan.

VALUE BASED SELLING

Untuk Individu

Untuk profesional penjualan individu yang ingin unggul dalam karir mereka, program Penjualan Nilai untuk Individu kami adalah perubahan permainan. Kursus ini menggali prinsip-prinsip penjualan berbasis nilai, mengajarkan Anda cara memposisikan nilai produk atau layanan Anda secara efektif. Anda akan belajar cara melakukan percakapan mendalam dengan prospek, mengajukan pertanyaan terbuka yang mengungkap kebutuhan sebenarnya dari pelanggan, dan mengintegrasikan kerangka kerja penjualan nilai ke dalam proses penjualan Anda. Di akhir pelatihan ini, Anda akan dilengkapi dengan kemampuan untuk membuat pitch penjualan yang meyakinkan yang menyoroti bagaimana produk atau layanan Anda dapat secara unik memenuhi kebutuhan prospek Anda, membedakan Anda di bidang penjualan.

pelatihan penjualan berbasis nilai (Value selling)

APA ITU VALUE BASED SELLING?

Di intinya, Penjualan Berbasis Nilai adalah pendekatan penjualan yang fokus pada pemahaman dan pemenuhan kebutuhan pelanggan di atas segalanya. Ini tentang mengenali nilai produk atau layanan Anda dari perspektif prospek dan menyelaraskannya dengan kebutuhan spesifik mereka. Metode ini melampaui penjualan fitur-dan-manfaat tradisional, dengan terlibat secara mendalam dengan prospek untuk mengungkap tantangan yang mendasarinya dan menyajikan penawaran Anda sebagai solusi optimal. 

Melalui pelatihan kami, peserta akan menguasai seni penjualan berbasis nilai, belajar cara mengintegrasikan nilai ke setiap aspek proses penjualan. Dari kontak awal hingga menutup kesepakatan, Anda akan menemukan cara untuk mengubah strategi penjualan Anda untuk memastikan setiap pelanggan merasa mereka menerima nilai luar biasa, memupuk kepercayaan dan loyalitas yang bertahan lama.

pelatihan penjualan berbasis nilai (Value selling)

APA ITU VALUE BASED SELLING?

At its core, Value Based Selling is a sales approach that focuses on understanding and fulfilling the needs of the customer above all else. It’s about recognizing the value of your product or service from the perspective of the prospect and aligning it with their specific requirements. This method goes beyond the traditional features-and-benefits selling, by deeply engaging with the prospect to uncover their underlying challenges and presenting your offering as the optimal solution. Through our training, participants will master the art of value based selling, learning how to seamlessly integrate value into every aspect of the sales process. From initial contact to closing the deal, you’ll discover how to transform your sales strategy to ensure that every customer feels they are receiving exceptional value, fostering trust and loyalty that lasts.

VALUE BASED SELLING

TOPIK-TOPIK YANG DIBAHAS DALAM PROGRAM

01. IDENTIFIKASI & BERIKAN SOLUSI MELALUI PENJUALAN BERBASIS VALUE

Temukan cara memahami dan mengartikulasikan nilai produk atau layanan Anda sebagaimana dilihat oleh pelanggan. Sesi ini memperkenalkan prinsip-prinsip penjualan berbasis nilai, memanfaatkan teknik mendengarkan aktif profesional untuk mengungkap kebutuhan prospek. Peserta akan belajar cara membentuk proposal penjualan mereka untuk memenuhi kebutuhan pelanggan secara efektif, menekankan nilai yang dapat dibawa produk atau layanan Anda kepada mereka.

02. MEMBANGUN VALUE KE DALAM PROPOSISI PENJUALAN ANDA DENGAN KERANGKA KERJA SALES TRAINING

Menyelami komponen dari proposisi nilai yang kuat dan menjelajahi kerangka kerja penjualan nilai untuk mengkomunikasikan nilai produk Anda secara efektif. Melalui contoh penjualan berbasis nilai, peserta akan memahami cara menunjukkan dampak produk atau layanan mereka, menggunakan studi kasus untuk menampilkan aplikasi dunia nyata dan manfaat mengadopsi pendekatan penjualan berbasis nilai dalam proses penjualan mereka.

 
03. MENGATASI TANTANGAN HARGA MENGGUNAKAN PRINSIP VALUE SeLLING TRAINING

Pelajari cara mendidik pelanggan tentang persepsi harga-nilai yang integral dengan penjualan berbasis nilai. Segmen ini berfokus pada mengalihkan perhatian pelanggan dari harga ke manfaat komprehensif yang disediakan solusi Anda, menggunakan teknik penjualan berbasis nilai untuk menangani permintaan diskon dengan strategi berfokus nilai alternatif. Peserta akan mendapatkan wawasan tentang bagaimana penjualan nilai dapat membantu menjaga integritas struktur harga Anda sambil memuaskan kebutuhan pelanggan.

04.MENJUAL DENGAN HARGA PREMIUM DENGAN MENGARTIKULASIKAN VALUE PRODUK ANDA

Pahami psikologi di balik penjualan premium dan cara mengkomunikasikan nilai superior yang disediakan produk atau layanan Anda. Bagian ini menekankan, membangun kepercayaan dan keyakinan dalam penawaran premium Anda dengan mengartikulasikan nilai kepada pelanggan, menunjukkan bagaimana penjualan berbasis nilai penting untuk menjual dengan harga premium. Peserta akan belajar cara membuat pitch penjualan mereka resonan dengan prospek, menunjukkan bagaimana nilai produk atau layanan Anda membenarkan investasi premium.

Tentang Pelatihan Ini

GAMBARAN UMUM PROGRAM

Tujuan utama dari Training Value Based Selling kami adalah untuk membekali peserta dengan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk menerapkan pendekatan penjualan berbasis nilai secara efektif dalam proses penjualan mereka. Pada akhir kursus, peserta akan dapat:

  • Memahami dan menerapkan prinsip-prinsip penjualan berbasis nilai untuk mengartikulasikan kelebihan produk atau layanan kepada pelanggan.
  • Memanfaatkan teknik mendengarkan aktif profesional untuk mengungkap kebutuhan sebenarnya dari prospek dan menyelaraskan solusi yang sesuai.
  • Mengembangkan proposisi nilai yang kuat dan mengkomunikasikan manfaat unik dari produk atau layanan Anda, meningkatkan persepsi nilai pelanggan.
  • Mengatasi tantangan harga dengan mengalihkan fokus dari harga ke nilai, menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memenuhi dan melampaui kebutuhan pelanggan.
  • Menjual dengan harga premium dengan percaya diri mengartikulasikan nilai produk Anda, memastikan bahwa prospek memahami nilai dan kualitas penawaran Anda.

Metodologi kami menggabungkan berbagai teknik instruksional untuk memastikan pemahaman dan penerapan konsep penjualan berbasis nilai secara komprehensif. Training ini mencakup:

  • Workshop Interaktif: Sesi interaktif menarik yang memperkenalkan kerangka kerja dan prinsip penjualan berbasis nilai.
  • Studi Kasus Dunia Nyata: Pemeriksaan contoh penjualan berbasis nilai yang berhasil untuk mengilustrasikan praktik dan strategi terbaik.
  • Latihan Bermain Peran: Skenario praktis di mana peserta berlatih teknik penjualan nilai dalam situasi penjualan yang disimulasikan.
  • Diskusi Grup : Diskusi kolaboratif untuk sharing isights dan pengalaman, membangun pemahaman yang lebih dalam dari pendekatan sales Value Based.
  • Perwakilan Penjualan dan Eksekutif yang ingin meningkatkan keterampilan penjualan mereka dengan fokus pada nilai daripada harga.
  • Manajer Penjualan dan Direktur yang ingin menerapkan strategi penjualan berbasis nilai dalam tim mereka.
  • Profesional Pengembangan Bisnis yang bertujuan untuk meningkatkan proses penjualan mereka dan meningkatkan tingkat konversi.
  • Profesional Pemasaran yang berusaha menyelaraskan pesan mereka dengan pendekatan berbasis nilai tim penjualan.

Value Selling Training dirancang untuk berjalan selama 2 hari penuh. Durasi ini memungkinkan eksplorasi mendalam tentang kerangka kerja penjualan nilai, waktu latihan yang cukup, dan umpan balik yang dipersonalisasi untuk memastikan peserta dapat menerapkan apa yang telah mereka pelajari secara efektif.

Untuk memastikan pengalaman belajar yang dipersonalisasi dan partisipasi yang efektif, ukuran grup untuk setiap sesi dibatasi maksimal 15 peserta. Ukuran ini mendorong lingkungan interaktif di mana peserta dapat berinteraksi erat dengan instruktur dan rekan-rekan.

Kami memahami bahwa setiap organisasi memiliki tantangan dan tujuan unik. Program kami menawarkan opsi kustomisasi untuk menyesuaikan konten dan studi kasus agar selaras dengan industri, produk atau layanan, dan tantangan penjualan spesifik Anda. Pendekatan ini memastikan bahwa pelatihan relevan dan langsung dapat diterapkan pada aktivitas harian tim penjualan Anda.

  • Value Selling Training kami disampaikan melalui kombinasi workshop tatap muka dan sesi pelatihan virtual. Pendekatan fleksibel ini memungkinkan kami untuk mengakomodasi peserta dari berbagai lokasi dan beradaptasi dengan kebutuhan organisasi yang bervariasi. Sesi tatap muka diadakan di lokasi yang nyaman dan profesional, sementara pelatihan virtual kami menggunakan platform canggih untuk mensimulasikan pengalaman kelas online, memastikan keterlibatan dan interaksi yang tinggi.

MINTA KUTIPAN/PENAWARAN

Tingkatkan performa penjualan tim Anda dengan pelatihan sales training kami. Hubungi kami sekarang untuk meminta penawaran dan ubah pendekatan penjualan Anda menjadi salah satu yang konsisten memberikan nilai dan hasil.

0 +
PROGRAM-PROGRAM SUKSES
0 +
PROGRAM-PROGRAM SUKSES
FOLLOW KAMI

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Knowledge, curiosity, confusion

Apa itu Value Selling?

Penjualan nilai berfokus pada pemahaman dan penanganan kebutuhan dan tantangan spesifik prospek Anda dengan menyoroti manfaat unik dan nilai yang dapat ditawarkan oleh produk atau layanan Anda.

Bagaimana Penjualan Berbasis Value dapat meningkatkan pitch penjualan saya?

Dengan mengintegrasikan penjualan berbasis nilai ke dalam pitch penjualan Anda, Anda dapat lebih efektif mengkomunikasikan manfaat unik dari produk atau layanan Anda, membuatnya lebih menarik dan relevan dengan kebutuhan prospek Anda.

Bagaimana Penjualan Berbasis Value dapat meningkatkan pitch penjualan saya?

Dengan mengintegrasikan penjualan berbasis nilai ke dalam pitch penjualan Anda, Anda dapat lebih efektif mengkomunikasikan manfaat unik dari produk atau layanan Anda, membuatnya lebih menarik dan relevan dengan kebutuhan prospek Anda.

Apakah Penjualan Value Selling dapat diterapkan pada produk atau layanan apa pun?

Ya, penjualan nilai dapat diterapkan secara universal di semua industri. Ini berlandaskan pada penyesuaian pendekatan Anda untuk menyoroti bagaimana produk atau layanan Anda dapat secara unik memenuhi kebutuhan spesifik dan menambah nilai untuk prospek Anda.

Apa prinsip utama dari Penjualan Berbasis Value?

Prinsip utama dari penjualan berbasis nilai adalah untuk memprioritaskan kebutuhan dan nilai pelanggan, menawarkan solusi yang langsung menangani tantangan dan tujuan mereka, dengan demikian membangun kepercayaan dan menunjukkan nilai intrinsik dari penawaran Anda.

Bagaimana kerangka kerja Value Based Selling berbeda dari metode penjualan tradisional?

Tidak seperti metode penjualan tradisional yang sering fokus pada fitur dan manfaat dari sebuah produk atau layanan, kerangka kerja penjualan berbasis nilai menekankan pemahaman kebutuhan pelanggan dan menyajikan penawaran Anda sebagai solusi untuk tantangan spesifik mereka.

Bagaimana kerangka kerja Value Based Selling berbeda dari metode penjualan tradisional?

Tidak seperti metode penjualan tradisional yang sering fokus pada fitur dan manfaat dari sebuah produk atau layanan, kerangka kerja penjualan berbasis nilai menekankan pemahaman kebutuhan pelanggan dan menyajikan penawaran Anda sebagai solusi untuk tantangan spesifik mereka.

your prospect

Bagaimana saya dapat menerapkan strategi Value Selling training dengan tim penjualan saya?

Menerapkan strategi penjualan berbasis nilai melibatkan pelatihan tim penjualan Anda untuk mengadopsi pendekatan konsultatif, fokus pada mendengarkan secara aktif, memahami bisnis pelanggan, dan mengartikulasikan nilai solusi Anda dalam hal dampaknya terhadap operasi mereka.

DAPATKAN BERITA TERKINI DAN PENAWARAN TRAINING KAMI SECARA GRATIS

Jadilah yang pertama dalam mendapatkan berita terbaru, penawaran dan info pendukung lainnya dari kami.

soft skills online training provider

Plaza Office Tower 41 Floor
Jl. M. H. Thamrin Kav. 28-30 Jakarta 10350 Indonesia

+62(0)212302123

Newsletter

Ingin mendapatkan video-video, artikel-artikel dan penawaran-penawaran terkini secara gratis? Subscribe Newsletter kami disini. 

Copyright © 2022 KPI Consultancy. All rights reserved.
Call now