Deskripsi
TERRITORY MANAGEMENT TRAINING
This highly interactive workshop focuses on mastering effective territory management strategies, including customer segmentation and market analysis. Participants will learn to implement strategic plans, prioritize tasks, and manage time efficiently within their territories.
BY THE END OF THIS COURSE, PARTICIPANTS WILL BE ABLE TO:
- Goal setting and tracking performance of your sales team
- Coaching and developing a winning sales team
- Effective delegation and holding sales people accountable for their results
WHAT WILL YOU LEARN
FUNDAMENTALS OF TERRITORY MANAGEMENT
- Memahami ruang lingkup dan tujuan dari territory management.
- Menganalisis potensi pasar wilayah dan segmentasi pelanggan.
- Menetapkan tujuan wilayah yang realistis dan dapat diukur.
STRATEGIC PLANNING AND TIME MANAGEMENT
- Mengembangkan strategi perencanaan wilayah yang efektif.
- Memprioritaskan tugas dan mengelola waktu secara efisien dalam wilayah kerja.
- Memanfaatkan teknologi untuk meningkatkan efisiensi pengelolaan wilayah.
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT IN TERRITORY
- Membangun dan mempertahankan hubungan pelanggan yang kuat.
- Mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan pelanggan secara efektif.
- Strategi untuk mempertahankan pelanggan dan meningkatkan loyalitas dalam wilayah.
PERFORMANCE ANALYSIS ND IMPROVEMENT
- Teknik untuk memantau dan menganalisis kinerja wilayah.
- Mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan menyusun rencana aksi.
- Beradaptasi dengan perubahan pasar dan mengembangkan strategi wilayah yang lebih efektif.
