Deskripsi
CLOSE DEALS FASTER TRAINING
By the end of this course, participants will be able to:
- Pembahasan ketakutan psikologis dan kecemasan yang menghambat closing.
- Pahami apa yang memotivasi para buyer agar menjawab ya – Kenali lebih dalam sisi psikologi pembeli dan skill closing.
- Singkirkan masalah dan tantangan yang mungkin hadir dari buyer dan belajar cara membuka jalur menuju closing.
WHAT WILL YOU LEARN
UNDERSTANDING BUYER BEHAVIOUR
CREATING BUYER HUNGER
- Peserta akan menemukan unsur-unsur utama closing yang sukses dan akan mengembangkan
penggunaan bahasa, nada bicara yang meyakinkan, Penuh wibawa dan ketegasan profesional
untuk menciptakan buyer hunger pada prospek mereka.
SELLING AT A PREMIUM PRICE
- Beri harga yang premium pada produk/service Anda, dan buat pelanggan percaya bahwa mereka mendapatkan harga yang luar biasa dari anda.
NEGOTIATION AND HANDLING OBJECTION
- Peserta akan menemukan tips dan teknik mudah dalam mengatasi tantangan dan masalah yang kemungkinan timbul dari buyer beserta belajar cara melancarkan deal dalam menuju closing.
- Dalam sales, sangat penting untuk diingat bahwa ada teknik-teknik yang dapat digunakan untuk mengubah tantangan dan masalah menjadi jawaban untuk calon pembeli Anda; dan juga bagaimana caranya untuk bernegosiasi dengan lebih meyakinkan lagi tanpa harus terusmenerus memberi potongan harga.