Deskripsi
CLOSE DEALS FASTER TRAINING
Apakah tim anda dapat menjalankan sale dengan baik namun gagal mendapatkan order pada saat terpenting di siklus terakhir sale? Ini mungkin disebabkan oleh kurangnya pengalaman atau kurangnya keahlian untuk mengatasi hambatan dan menutup deal. Workshop yang sangat praktis ini akan menuntun tim anda dengan rasa percaya diri dan teknik untuk mendapatkan lebih banyak bisnis baru. Teknik closing kami semua berdasarkan riset psikologi perilaku pembeli dan dapat diterapkan langsung setelah workshop berakhir. Wawasan-wawasan penting tentang cara mengatasi hambatan atau masalah yang mungkin hadir secara lebih efektif juga dibahas dalam sesi ini.
By the end of this course, participants will be able to:
- Pembahasan ketakutan psikologis dan kecemasan yang menghambat closing.
- Pahami apa yang memotivasi para buyer agar menjawab ya – Kenali lebih dalam sisi psikologi pembeli dan skill closing.
- Singkirkan masalah dan tantangan yang mungkin hadir dari buyer dan belajar cara membuka jalur menuju closing.
WHAT WILL YOU LEARN
UNDERSTANDING BUYER BEHAVIOUR
-
Peserta akan paham apa yang memotivasi para buyer untuk berkata “ya” dan akan mengungkap sisi psikologi perilaku pembeli dan menutup deal dengan sukses. Program ini juga akan membantu menghilangkan ketakutan psikologis dan kecemasan yang menghambat closing.
CREATING BUYER HUNGER
- Peserta akan menemukan unsur-unsur utama closing yang sukses dan akan mengembangkan
penggunaan bahasa, nada bicara yang meyakinkan, Penuh wibawa dan ketegasan profesional
untuk menciptakan buyer hunger pada prospek mereka.
SELLING AT A PREMIUM PRICE
- Beri harga yang premium pada produk/service Anda, dan buat pelanggan percaya bahwa mereka mendapatkan harga yang luar biasa dari anda.
NEGOTIATION AND HANDLING OBJECTION
- Peserta akan menemukan tips dan teknik mudah dalam mengatasi tantangan dan masalah yang kemungkinan timbul dari buyer beserta belajar cara melancarkan deal dalam menuju closing.
- Dalam sales, sangat penting untuk diingat bahwa ada teknik-teknik yang dapat digunakan untuk mengubah tantangan dan masalah menjadi jawaban untuk calon pembeli Anda; dan juga bagaimana caranya untuk bernegosiasi dengan lebih meyakinkan lagi tanpa harus terusmenerus memberi potongan harga.
